چگونه از خود در برابر ماکیاولیسم محافظت کنیم؟
تاریخ انتشار: ۲۶ مرداد ۱۴۰۲ | کد خبر: ۳۸۴۸۲۴۳۶
فرارو- ویژگی سه گانه تاریک در موقعیت‌های خاص و متفاوتی ظهور می‌کند. یکی از انواع دسته‌های این افراد توجه محققانی را در دانشگاه نیوهمپشایر به خود جلب کرده است.
به گزارش فرارو و به نقل از سایکولوژی تودی، دسته‌ای از افرادی که با فروش بیمه در ایالات متحده سر‌وکار دارند؛ اگرچه اکثریت این افراد با تکنیک‌های صحیح و منصفانه به دنبال فروش بیمه‌های مختلف به مردم هستند.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
هنگامی که نیاز به خرید بیمه دارید، احتمالاً با تاکتیک‌های فروشی که می‌خواهند شما را تحت تأثیر قرار دهند رو به رو خواهید شد. امکان دارد طمع کردن و میل به کسب سود بیشتر باعث بشود برخی بنگاه‌های مطرح اقتصادی از روش‌هایی استفاده کنند، که خیلی هم باب میل مشتریان خود نباشد.
اما در‌هر‌حال، افراد موسوم به دی تی یا همان شخصیت سه‌گانه نه تنها باعث دور شدن مشتریان نمی‌شوند بلکه تحقیقات نشان می‌دهد که مدیران بنگاه‌ها به جذب چنین افرادی تمایل بیشتری دارند.
تحقیقات به دنبال بررسی این موضوع بود که آیا اینگونه اشخاص در حرفه خود مسیر نزولی را طی می‌کنند یا صعودی. دو چارچوب زیربنایی به این تحقیق کمک کردند و آن را فراتر از فروش بیمه برای تعاملات معمولی با افراد دی‌تی قابل استفاده کردند. اول، نظریه کاهش عدم قطعیت است، این ایده که وقتی درگیر هر رابطه‌ای می شوید.
ابتدا مطمئن نیستید که آیا می خواهید این رابطه ادامه یابد یا خیر. اگر در مراحل اولیه این رابطه، ویژگی های تی‌دی را استشمام کنید، خیلی زود تصمیم می گیرید که می خواهید از آن خارج شوید. این نظریه ادامه می‌دهد که می‌توانید عدم اطمینان خود را با مشاهده شخص مقابل پرسیدن از دیگران درباره نظر آنها و صحبت کردن با شخص دیگر، کاهش دهید.
چارچوب دوم، ساختار شبکه ایگو است. اگر همه افراد در شبکه مرتبط با شخص نزدیک به خود از ویژگی های دی‌تی خود آگاه باشند، اوضاع برای آن شخص بدتر می شود. ساختارهای شبکه‌ای مشخص در مبادله منفعت کمتری برای دی‌تی‌ها دارد. چون شهرت آنها را برملا می‌کند.
میزان موفقیت افراد دیتیاگر افراد دارای دی‌تی بالا هم مشتریان و هم همکارانشان را از شیوه رفتار خود آگاه کنند، پیش بینی می‌شود که اثربخشی آنها به سرعت از بین می‌رود. برای آزمایش این پیش‌بینی‌ها، نویسندگان ۸۲ فروشنده بیمه را انتخاب کردند که با تکمیل پرسشنامه شخصیت دی‌تی موافقت کردند و درآمد‌های فروش خود را در یک دوره ۱۸ ماهه گزارش دهند. این مطالعه شرایط ویژه‌ای داشت، زیرا بر اساس فروشندگان تازه استخدام شده بود.
مطالعه دوم به روابط مداوم چندین سال توجه داشته است. در موج اول آزمایش، ۲۸۶ کارمند نظرسنجی را تکمیل کردند و ۱۳۵ نفر برای دومی باقی ماندند. افراد در این مطالعه دوم اسامی افرادی را که در سازمان می‌شناختند ارائه کردند و این امکان را فراهم کردند که نقشه شبکه‌ای از روابط کارکنان با کارکنان ترسیم شود.
اگر افراد دارای دی‌تی بالا هم مشتریان و هم همکارانشان را از شیوه رفتار خود آگاه کنند، پیش بینی می‌شود که اثربخشی آنها به سرعت از بین می‌رود. برای آزمایش این پیش‌بینی‌ها، نویسندگان ۸۲ فروشنده بیمه را انتخاب کردند که با تکمیل پرسشنامه شخصیت دی‌تی موافقت کردند و درآمد‌های فروش خود را در یک دوره ۱۸ ماهه گزارش دهند. این مطالعه شرایط ویژه‌ای داشت، زیرا بر اساس فروشندگان تازه استخدام شده بود. مطالعه دوم به روابط مداوم چندین سال توجه داشته است. در موج اول آزمایش، ۲۸۶ کارمند نظرسنجی را تکمیل کردند و ۱۳۵ نفر برای دومی باقی ماندند. افراد در این مطالعه دوم اسامی افرادی را که در سازمان می‌شناختند ارائه کردند و این امکان را فراهم کردند که نقشه شبکه‌ای از روابط کارکنان با کارکنان ترسیم شود.
با نگاه اول به بهره‌وری شغلی، سه الگوی متفاوت عملکرد در دوره ۱۸ ماهه وجود داشت. افراد مبتلا به روان‌پریشی، اساساً در ارقام فروش افت می‌کردند، اگرچه آنها بسیار موفق‌تر از دیگران شروع کردند. خودشیفته‌ها کار خود را تا حدودی خوب شروع کردند، اما تقریبا درجا زدند. تنها ویژگی افراد دی‌تی که با عملکرد خوب مرتبط بود، ماکیاولیسم بود.
این افراد در نشان دادن پیشرفت کند بودند، اما در پایان دوره، فروش آنها نه تنها افزایش یافت، بلکه از دیگران نیز فراتر رفت. ماکیاولیسم در روانشناسی به یک ویژگی شخصیتی اشاره دارد که فرد چنان بر منافع خود متمرکز می‌شود که دیگران را برای رسیدن به اهداف خود فریب می‌دهد و استثمار می‌کند. اشخاص ماکیاولی با در نظر گرفتن اندرز‌های ماکیاولی به ایثار یا از خودگذشتگی اعتقادی ندارند و از نظر آنها هیچ ارتباطی نمی‌تواند نتیجه «برد-برد» داشته باشد.
در توضیح این یافته، نویسندگان به این نتیجه رسیدند که ماکیاولیست‌ها، می‌توانند دستکاری موفقیت‌آمیز داشته باشند. خلاف افرادی که دارای روان‌پریشی هستند، به نظر نمی‌رسد که آنها قصد جذب شما را ندارند، اما در فروش ظریف خوب هستند. به همین دلیل است که با گذشت زمان، رفتار به ظاهر بی‌ضرر آنها به آنها اجازه می‌دهد تا دیگران را به شبکه استثمار خود بچسبانند اضافه کنند.
چگونه در برابر ماکیاولیسم مقاومت کنیمنتیجه نسبتاً دلخراش این است که شما می‌توانید به طور کامل توسط یک ماکیاولیستی جذب شوید به دلیل توانایی آنها برای انطباق با هر محیط اجتماعی که در آن رها شده اند. می‌تواند احساس ناتوانی در شما ایجاد کند. اگر، همانطور که نویسندگان ادعا می‌کنند، افرادی که دارای ویژگی‌های دی‌تی هستند تمایل به فروش داشته باشند، به این معنی است که حتی اگر سعی کنید از چنین افرادی در زندگی شخصی خود دوری کنید، در معاملات تجاری خود تحت نظر آنها هستید.
اما کاملا ناامید نشوید. همیشه امیدی هست. بر اساس یافته‌های تیم تحقیقاتی دانشگاه نیوهمپشایر، سه راه برای مقابله با شخصیت‌های ماکیاولیستی وجود دارد:
۱- مراقب صفات دی‌تی‌ها باشید. سؤال‌های «رفتاری» بپرسید که به شما امکان می‌دهد بفهمید که آیا طرف مقابل شما دیدگاه به اصطلاح شیطانی دارد البته که برای این کار باید بتوانید بازجوی خوبی باشید اما کاملا دوستانه، مثلاً از او بخواهید داستان‌هایی درباره زمان‌هایی که موفق بوده‌اند تعریف کنند و ببینید آیا می‌توانید نشانه‌هایی را که نشان می‌دهد آنها این کار را با فریب دادن شخص دیگر انجام داده‌اند، تشخیص دهید.
۲-به رفتار آنها در طول زمان نگاه کنید. به نظر می‌رسد که ماکیاولیست‌ها می‌توانند با کسب اطلاعات بیشتر در مورد هر محیطی که در آن قرار می‌گیرند، جایگاه خود را به دست بیاورند. اگر کسی در مورد توانایی خود در کار کردن در هر شرایطی حرف بزند، این می‌تواند به این معنی باشد که او به‌شدت در تلاش است شما را نیز در دایره اهداف خود قرار بدهد.
۳- به آنچه دیگران می گویند گوش دهید. با استفاده از فاکتور شهرت، آماده باشید تا دیگران را به او بسپارید. به ویژه اگر به نظر می رسد که آنها یک گرگ تنها هستند، این می تواند نشان دهنده این باشد که آنها با رفتار بد خود از پل‌های شبکه را خراب کرده‌اند.
به طور خلاصه افراد دی‌تی مخصوصا افرادی که پیرو نظریه‌پرداز مشهور ایتالیایی «ماکیاولی» هستند به راحتی شما را به دام می‌اندازند و شما در معامله‌ی نابرابر گیر خواهید کرد. البته اگر هوشیار نباشید.
منبع: فرارو
کلیدواژه: روانشناسی شخصیت شناسی ماکیاولیسم قیمت طلا و ارز قیمت موبایل مطالعه دوم فروش بیمه پیش بینی شبکه ای
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت fararu.com دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «فرارو» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۸۴۸۲۴۳۶ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
توصیه‌هایی درباره تب کریمه کنگو که باید جدی گرفته شود
به گزارش گروه اجتماعی ایسکانیوز، سخنگوی سازمان دامپزشکی گفت: با توجه به شیوع تب کریمه کنگو در فصل گرما، افراد از خرید دام کنار جاده که هیچ نظارتی بر آن نیست، خودداری کنند.
بیشتر بخوانید: ۵۷ مبتلا به تب کریمه کنگو در کشورامین اسدی افزود: براساس آخرین آمار اعلامی وزارت بهداشت چهار نفر به تب کریمه کنگو مبتلا شدند که متاسفانه یک نفر از آنها جان خود را از دست داده اند.
او از کاهش ۵۰ درصدی تعداد مبتلایان به تب کریمه کنگو خبر داد و افزود: با توجه به شیوع تب کریمه کنگو در فصل گرما، کاهش تعداد مبتلایان نشان دهنده هشدارهای به موقع سازمان دامپزشکی به دامداران است.
اسدی ادامه داد: با توجه به افزایش تعداد کنه ها در فصل گرما به دامداران توصیه می شود که نسبت به سم پاشی اسطبل ها اقدام کنند و همواره از دست زدن و له کردن کنه ها با دست اجتناب کنند.
سخنگوی سازمان دامپزشکی با تاکید بر جدی گرفتن هشدارهای دامپزشکی در خصوص شیوع تب کریمه کنگو افزود: به افراد توصیه می شود که از خوردن جگر و گوشت خام و نیم پخته خودداری کنند چراکه این ویروس مقاوم به حرارت نیست و با پختن به طور کامل از بین می رود.
او با تاکید بر اجتناب افراد از خرید دام کنار جاده گفت: با توجه به آنکه نظارت بهداشتی بر روی این دام ها نیست، از این رو به افراد توصیه می شود که از خرید دام و گوشت کنار جاده بواسطه آنکه تب کریمه کنگو بیماری مشترک دام و انسان است، به جد اجتناب کنند.
اسدی گفت: افراد در کشتارگاه ها نسبت به رعایت پروتکل ها و نکات بهداشتی اقدام کنند به طوریکه هنگام کشتار حتما از کلاه، دستکش و ماسک و عینک استفاده کنند.
منبع: باشگاه خبرنگاران جوان
انتهای پیام/
کد خبر: 1228868 برچسب‌ها اخبار روز
گزارشگر قديمى راديو دار فانى را وداع گفت